Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавц...
Сохранить в:
| Главный автор: | |
|---|---|
| Формат: | Книга |
| Темы: | |
| Online-ссылка: | Перейти к просмотру издания |
| Метки: |
Добавить метку
Нет меток, Требуется 1-ая метка записи!
|
| LEADER | 03384nam0a2200433 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | RU/IPR SMART/148438 | ||
| 856 | 4 | |u https://www.iprbookshop.ru/148438.html |z Перейти к просмотру издания | |
| 801 | 1 | |a RU |b IPR SMART |c 20250903 |g RCR | |
| 010 | |a 978-5-9614-1702-9 | ||
| 205 | |a Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое |b 2026-02-28 | ||
| 333 | |a Гарантированный срок размещения в ЭБС до 28.02.2026 (автопролонгация) | ||
| 100 | |a 20250903d2025 k y0rusy01020304ca | ||
| 105 | |a y j 000zy | ||
| 101 | 0 | |a rus | |
| 102 | |a RU | ||
| 200 | 1 | |a Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое |f К. Птуха, В. Гусарова | |
| 700 | 1 | |a Птуха, |b К. |4 070 | |
| 701 | 1 | |a Гусарова, |b В. |4 070 | |
| 330 | |a Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. | ||
| 210 | |a Москва |c Альпина Паблишер |d 2025 | ||
| 610 | 1 | |a эмоциональная продажа | |
| 610 | 1 | |a увеличение продаж | |
| 610 | 1 | |a современный покупатель | |
| 610 | 1 | |a поколение визуалов | |
| 610 | 1 | |a техника продаж | |
| 610 | 1 | |a брендирование | |
| 610 | 1 | |a внимание клиента | |
| 610 | 1 | |a эмоциональный прием | |
| 610 | 1 | |a экспертное мнение | |
| 610 | 1 | |a позитивный опыт | |
| 675 | |a 658.8 | ||
| 686 | |a 65.42 |2 rubbk | ||
| 300 | |a Книга находится в премиум-версии IPR SMART. | ||
| 106 | |a s | ||
| 230 | |a Электрон. дан. (1 файл) | ||
| 336 | |a Текст | ||
| 337 | |a электронный | ||
| 503 | 0 | |a Доступна эл. версия. IPR SMART | |
| 215 | |a 188 с. | ||