Рынки информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) и организация продаж учебно-методическое пособие для бакалавров по специальности 38.03.05 «бизнес информатика»
В пособии приведены основные сведения о структуре рынков информационно-коммуникационных технологий (ИКТ), методах их исследования, оценке привлекательности и прогнозирования, критериях и методике сегментирования. Рассматриваются вопросы организации отдела продаж IT-компании, включающие в себя анализ...
Сохранить в:
| 主要作者: | |
|---|---|
| 格式: | Книга |
| 主題: | |
| 在線閱讀: | Перейти к просмотру издания |
| 標簽: |
添加標簽
沒有標簽, 成為第一個標記此記錄!
|
| LEADER | 03280nam0a2200337 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | RU/IPR SMART/83940 | ||
| 856 | 4 | |u https://www.iprbookshop.ru/83940.html |z Перейти к просмотру издания | |
| 801 | 1 | |a RU |b IPR SMART |c 20240904 |g RCR | |
| 010 | |a 2227-8397 | ||
| 205 | |a Рынки информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) и организация продаж |b 2029-04-01 | ||
| 333 | |a Гарантированный срок размещения в ЭБС до 01.04.2029 (автопролонгация) | ||
| 100 | |a 20240904d2018 k y0rusy01020304ca | ||
| 105 | |a y j 000zy | ||
| 101 | 0 | |a rus | |
| 102 | |a RU | ||
| 200 | 1 | |a Рынки информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) и организация продаж |e учебно-методическое пособие для бакалавров по специальности 38.03.05 «бизнес информатика» |f В. Н. Сауткин | |
| 700 | 1 | |a Сауткин, |b В. Н. |4 070 | |
| 330 | |a В пособии приведены основные сведения о структуре рынков информационно-коммуникационных технологий (ИКТ), методах их исследования, оценке привлекательности и прогнозирования, критериях и методике сегментирования. Рассматриваются вопросы организации отдела продаж IT-компании, включающие в себя анализ организационных форм, численности отдела, методов оплаты труда и нематериального стимулирования специалистов, занимающихся продажами ИКТ-продуктов. Изложена методика организации и осуществления стратегических продаж комплексных IT-решений, техника ведения переговоров. Уделено внимание особенностям продаж и продвижению ИКТ-продуктов через Интернет, рассмотрены возможности использования CRM-систем для взаимодействия с клиентами и контроля работы менеджеров по продажам. Изложены принципы организации партнерских отношений с клиентами. | ||
| 210 | |a Симферополь |c Университет экономики и управления |d 2018 | ||
| 610 | 1 | |a информационные технологии | |
| 610 | 1 | |a коммуникационные технологии | |
| 610 | 1 | |a Интернет | |
| 675 | |a 681 | ||
| 686 | |a 32.97 |2 rubbk | ||
| 300 | |a Книга находится в премиум-версии IPR SMART. | ||
| 106 | |a s | ||
| 230 | |a Электрон. дан. (1 файл) | ||
| 336 | |a Текст | ||
| 337 | |a электронный | ||
| 503 | 0 | |a Доступна эл. версия. IPR SMART | |
| 215 | |a 108 с. | ||