Управление продажами учебное пособие
Пособие составлено в соответствии с типовой программой дисциплины «Управление продажами». В пособии рассмотрен процесс управления продажами с трех сторон: формирование и управление каналами сбыта, управление отделом продаж предприятия и управление взаимоотношениями с клиентами. В каждом разделе прив...
Сохранить в:
| Главный автор: | |
|---|---|
| Формат: | Книга |
| Язык: | Russian |
| Опубликовано: |
Магнитогорск
МГТУ им. Г.И. Носова
2022
|
| Темы: | |
| Online-ссылка: | https://e.lanbook.com/book/432779 https://e.lanbook.com/img/cover/book/432779.jpg |
| Метки: |
Добавить метку
Нет меток, Требуется 1-ая метка записи!
|
| LEADER | 03513nam0a2200493 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 432779 | ||
| 003 | RuSpLAN | ||
| 005 | 20250516154007.0 | ||
| 008 | 250516s2022 ru gs 000 0 rus | ||
| 020 | |a 978-5-9967-2501-4 | ||
| 040 | |a RuSpLAN | ||
| 041 | 0 | |a rus | |
| 044 | |a ru | ||
| 080 | |a 339.18 | ||
| 084 | |a 65.290-2 |2 rubbk | ||
| 245 | 0 | 0 | |a Управление продажами |b учебное пособие |c Литовская Ю. В. |
| 260 | |a Магнитогорск |b МГТУ им. Г.И. Носова |c 2022 | ||
| 300 | |a 87 с. | ||
| 504 | |a Библиогр.: доступна в карточке книги, на сайте ЭБС Лань | ||
| 520 | 8 | |a Пособие составлено в соответствии с типовой программой дисциплины «Управление продажами». В пособии рассмотрен процесс управления продажами с трех сторон: формирование и управление каналами сбыта, управление отделом продаж предприятия и управление взаимоотношениями с клиентами. В каждом разделе приводятся краткое теоретическое введение, примеры, подтверждающие теоретические положения и контрольные вопросы. Во втором разделе учебного пособия предложены практические задания: задачи, кейсы, ролевые И деловые игры, способствующие закреплению теоретических знаний и приобретению практических навыков. Учебное пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлениям подготовки 38.03.02 «Менеджмент», 38.04.02 «Менеджмент» и других направлениям, а также для предпринимателей, руководителей и специалистов компаний. | |
| 521 | 8 | |a Книга из коллекции МГТУ им. Г.И. Носова - Экономика и менеджмент | |
| 521 | 8 | |a СЭБ | |
| 653 | 0 | |a управление продажами | |
| 653 | 0 | |a сущность управления | |
| 653 | 0 | |a каналы сбыта | |
| 653 | 0 | |a сегментация | |
| 653 | 0 | |a целевой сегмент | |
| 653 | 0 | |a сбытовая стратегия | |
| 653 | 0 | |a каналы распределения | |
| 653 | 0 | |a мотивация участников | |
| 653 | 0 | |a контроль эффективности | |
| 653 | 0 | |a планирование продаж | |
| 653 | 0 | |a управление офисом продаж | |
| 653 | 0 | |a структура отдела продаж | |
| 653 | 0 | |a мотивация сотрудников | |
| 653 | 0 | |a поиск клиентов | |
| 653 | 0 | |a взаимодействие клиентами | |
| 653 | 0 | |a деловой общение | |
| 653 | 0 | |a презентация товара | |
| 653 | 0 | |a работа с возражениями | |
| 100 | 1 | |a Литовская Ю. В. | |
| 856 | 4 | |u https://e.lanbook.com/book/432779 | |
| 856 | 4 | 8 | |u https://e.lanbook.com/img/cover/book/432779.jpg |
| 953 | |a https://e.lanbook.com/img/cover/book/432779.jpg | ||