Психология переговорного процесса: Электронное учебное пособие учебное пособие
Пособие ставит своей целью ознакомить студентов с переговорным процессом и психологическими особенностями его различных аспектов. В учебном пособии раскрывается представление о ситуации, в которой возможны переговоры, функции и виды переговоров, дается представление о динамике переговорного процесса...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
|---|---|
| Další autoři: | |
| Médium: | Книга |
| Jazyk: | Russian |
| Vydáno: |
Санкт-Петербург
ИЭО СПбУТУиЭ
2009
|
| On-line přístup: | http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=63837 https://e.lanbook.com/img/cover/book/63837.jpg |
| Tagy: |
Přidat tag
Žádné tagy, Buďte první, kdo otaguje tento záznam!
|
| Shrnutí: | Пособие ставит своей целью ознакомить студентов с переговорным процессом и психологическими особенностями его различных аспектов. В учебном пособии раскрывается представление о ситуации, в которой возможны переговоры, функции и виды переговоров, дается представление о динамике переговорного процесса, стратегиях и тактических приемах на переговорах. В пособии представлено описание различных стилей ведения переговоров, которых придерживаются его участники, рассмотрены виды психологического влияния оппонентов друг на друга, а также основные социально-психологические моменты, влияющие на ход переговорного процесса. Пособие включает следующие разделы: введение в теорию переговоров; структура и динамика переговоров; стратегия и тактические приемы на переговорах; переговоры в ситуации конфликта; опосредованные переговоры; переговоры и продажи; контрольные вопросы по освоению материала; рекомендуемая литература; итоговый тест знаний по освоению дисциплины. Электронное учебное пособие для дистанционного обучения |
|---|---|
| Fyzický popis: | 182 с. |
| Uživatelské určení: | Книга из коллекции ИЭО СПбУТУиЭ - Психология. Педагогика |
| Bibliografie: | Библиогр.: доступна в карточке книги, на сайте ЭБС Лань |
| ISBN: | 978-5-94047-548-4 |