Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж Учебник
В учебнике излагаются основные сведения о структуре рынков информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) методах их исследования оценки привлекательности и прогнозирования критерии и методика сегментирования. Рассматриваются вопросы организации отдела продаж IT-компании включающие анализ организац...
Сохранить в:
| Главный автор: | |
|---|---|
| Формат: | Учебник |
| Редакция: | 1 |
| Серии: | Высшее образование: Бакалавриат |
| Online-ссылка: | https://znanium.com/catalog/document?id=362123 https://znanium.com/cover/1167/1167893.jpg |
| Метки: |
Добавить метку
Нет меток, Требуется 1-ая метка записи!
|
| LEADER | 04418nam0a2200337 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | RU\infra-m\znanium\bibl\1167893 | ||
| 003 | https://znanium.com/catalog/document?id=362123 | ||
| 005 | 20250212000000.0 | ||
| 010 | |a 978-5-16-012042-3 | ||
| 010 | |a 978-5-16-104715-6 |b электр. издание | ||
| 100 | |a 20250212d2020 m y0rusy0150 ca | ||
| 101 | 0 | |a rus | |
| 102 | |a RU | ||
| 200 | 1 | |a Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж |e Учебник |f Санкт-Петербургский государственный экономический университет | |
| 205 | |a 1 | ||
| 210 | 1 | |a Москва |c ООО "Научно-издательский центр ИНФРА-М" |d 2021 | |
| 215 | |a 404 с. | ||
| 225 | 1 | |a Высшее образование: Бакалавриат | |
| 330 | |a В учебнике излагаются основные сведения о структуре рынков информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) методах их исследования оценки привлекательности и прогнозирования критерии и методика сегментирования. Рассматриваются вопросы организации отдела продаж IT-компании включающие анализ организационных форм численности отдела методов оплаты труда и нематериального стимулирования специалистов занимающихся продажами ИКТ-продуктов. Изложена методика стратегических продаж комплексных IT-решений техника ведения переговоров и основы нейролингвистического программирования. В учебнике уделено внимание особенностям продаж и продвижению ИКТ-продуктов через Интернет рассмотрены возможности использования CRM-систем. Изложены принципы организации партнерских отношений с клиентами. Даны методические подходы к оценке эффективности работы отдела продаж IT-компании и ее торгового персонала. Рассмотрены вопросы экономической оценки реализации проекта при продаже IT-решений. Учебник подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования последнего поколения. Предназначен для студентов обучающихся по направлению подготовки 38.03.05 «Бизнес-информатика» но может быть полезен студентам других специальностей и специалистам-практикам работающим в сфере информационно-коммуникационных технологий. | ||
| 333 | |a ВО - Бакалавриат | ||
| 606 | |a Информатика. Вычислительная техника |x Информационные технологии в экономике и управлении |2 local | ||
| 608 | |a Учебник |2 local | ||
| 675 | |a 339.13:004(075.8) |z rus | ||
| 686 | |a 65.01:32.97я73 |2 rubbk | ||
| 686 | |a 09.03.02 |2 okso | ||
| 686 | |a 38.03.02 |2 okso | ||
| 686 | |a 38.03.05 |2 okso | ||
| 700 | 1 | |a Наумов |b В.Н. |g Владимир Николаевич |p Санкт-Петербургский государственный экономический университет | |
| 801 | 0 | |a RU |b Общество с ограниченной ответственностью «ЗНАНИУМ» |c 20200812 |2 rusmarc | |
| 856 | 4 | |a znanium.com |m ebs_support@infra-m.ru |n НИЦ ИНФРА-М |u https://znanium.com/catalog/document?id=362123 | |
| 856 | 4 | 1 | |a znanium.com |d /cover/1167 |f 1167893.jpg |q image/jpeg |u https://znanium.com/cover/1167/1167893.jpg |